Playbook abierto · Claude Skill
Tres bancos con incentivos desalineados, quince o más documentos, decenas de firmas, y una lista de trampas que nadie te explica antes de empezar. Esto es el procedimiento completo documentado desde una operación real de principio a fin — incluyendo el caso de un banco en intervención y una retención ASFI en medio del proceso.
Qué es esto
Una skill es un paquete de instrucciones que se instala en Claude. Una vez instalada, cuando le contás en qué punto del proceso estás, responde con el procedimiento boliviano específico —no con generalidades— y te avisa cuál es la trampa de esa fase antes de que la pises. Está escrita para operar en modo asesor: te contradice cuando estás por ceder algo que no deberías.
Un solo archivo: venta-inmueble-bolivia.skill (24 KB). Sin registro, sin correo.
Subilo desde Configuración → Capacidades → Skills. En Claude Code, descomprimí la carpeta
dentro de ~/.claude/skills/.
"Vendo mi departamento y el banco no me da la carta de liberación." La skill arranca desde ahí.
Son seis archivos de texto plano. Se abren en cualquier editor y sirven igual impresos.
We publish this in the open because it is the clearest evidence of how we build. Our ventures run on packaged domain knowledge — an operational process compressed into something an AI agent can execute in a specific market. This one came out of a real property sale in Santa Cruz: the banks, the forms, the failure modes. The same packaging method is what turns one deployed agent into the next one cheaply, across OlaPortia and Dearborn AI LatAm. Read it as a work sample, not a product. Back to the brief →
Lo que incluye
La estructura no es decorativa: el orden refleja cómo aparece la presión real durante una venta. El archivo de trampas es el de mayor valor y está publicado completo más abajo.
Los tres bancos y sus incentivos —por qué el que asumió tu cartera es el que no te contesta—, los siete principios que aplican siempre, y el orden de decisión ante cualquier disputa.
Las 10 fases end-to-end: pre-venta, contrato privado, cancelación de gravamen, coordinación triangular, amortización y desembolso, minuta pública, DDRR, cobranza, disputas, cierre.
12 trampas con su protección concreta. Desde el Anexo XXIII que hace entrar tu plata sin reducir el capital, hasta la retención ASFI que congela todas tus cuentas a mitad de venta.
10 mensajes reusables: la carta formal al banco en intervención, la solicitud de carta de liberación, el WhatsApp que cobra el saldo sin escalar, y la respuesta a las fotos de goteras.
8 listas por fase — qué revisar antes de publicar el inmueble, antes de firmar el contrato privado, antes del desembolso, antes de la minuta, y ante la ansiedad de cierre.
Artículos del Código Civil sobre vicios ocultos y saneamiento, marco ASFI, el cambio cambiario y VRD de 2026, estructura del Folio Real, cesión de créditos, e impuestos que aplican.
Publicado completo
Esto es el archivo trampas.md íntegro. Si sólo vas a leer una cosa de toda
esta página, que sea esto — y leelo antes de cualquier decisión que no sea obvia, no después.
Qué es: Dos documentos con dos precios distintos. Contrato privado con precio real. Minuta pública notariada con precio menor (usualmente valor catastral). La diferencia representa ahorro del Impuesto a las Transacciones 3%.
El riesgo: El documento legalmente vinculante para DDRR y para disputas judiciales es la minuta pública con el precio menor. Si el comprador no paga el precio real, el vendedor tiene que demostrar en juicio que el precio era otro, contradiciendo la escritura pública que él mismo firmó. Declarar un precio menor puede configurar defraudación tributaria (Ley 843).
La protección:
Qué es: Retención administrativa sobre TODAS las cuentas bancarias del titular en TODO el sistema financiero, originada por deudas municipales (RUAT), impuestos (SIN), o judiciales. Emitida por ASFI vía circular a los bancos.
El síntoma inicial: En la app del banco aparece "saldo disponible = Bs. 0" mientras "saldo contable > Bs. 0". El dinero existe pero está congelado. No se puede retirar ni transferir.
El escenario catastrófico: Aparece en medio de una operación de venta. El comprador no puede pagar a la cuenta del vendedor porque quedaría congelado.
La protección — el escape crítico: Las retenciones ASFI afectan cuentas de depósito. NO afectan amortizaciones directas a créditos. Si el comprador paga como amortización al número de operación del crédito hipotecario del vendedor, ese dinero entra como reducción de capital. No pasa por cuenta congelada.
Regularización: pagar la deuda originante en la entidad acreedora (alcaldía, SIN, juzgado) → obtener resolución de levantamiento → presentar a ASFI → ASFI emite nueva circular → los bancos levantan la retención en 10-15 días hábiles.
Preventiva: revisar el propio estado ASFI antes de poner el inmueble en venta.
Qué es: Al hacer una amortización parcial al crédito hipotecario, el banco entrega un formulario anexo con 4 opciones:
El riesgo: Marcar 3 o 4 hace que el dinero entre al banco pero el saldo NO se reduzca. Rompería la operación porque el desembolso posterior no alcanza para cancelar.
La protección: marcar opción 1 o 2. Verificar explícitamente con el cajero o ejecutivo: "¿esta amortización reduce el saldo de capital de inmediato?" Si no responde SÍ claro, revisar la opción marcada. Pedir comprobante que muestre el nuevo saldo del crédito post-amortización.
Qué es: El gerente o primer funcionario del banco declara desconocer un procedimiento estándar. "No emitimos ese documento", "no conozco esa carta", "eso no se hace en este banco".
La realidad: El procedimiento SÍ existe. El funcionario que tienes en frente no lo conoce por capacitación deficiente, rotación reciente, o simplemente porque es poco frecuente.
La protección — el insight generalizable:
Qué es: Comprometerse por escrito a cubrir un costo abierto sin techo. Ejemplo: "yo pago la factura cuando llegue, cualquiera sea el monto".
El riesgo: El otro lado usa esa frase para pedir montos mayores a lo esperado. La palabra "cualquiera" es literal en negociación — no hay ambigüedad favorable al que ofreció.
La protección:
Qué es: En semanas 1-4 después de la entrega, el comprador reporta defectos "descubiertos" — goteras que aparecen con la primera lluvia, humedad en paredes, problemas eléctricos. Envía fotos con emojis tristes. Sugiere que el vendedor sabía y no declaró.
El framework legal en Bolivia (Código Civil, artículos 629 y siguientes):
La protección — reglas de respuesta:
A veces el comprador no está frustrado por sí mismo — está trasladando presión de un tercero (cónyuge, socio) que le reclama por haber comprado mal. Reconocerlo ayuda a no personalizar la disputa, pero no cambia la posición contractual.
Qué es: El comprador dice "para cerrar el pago necesito que me des X, Y, Z". Algunas cosas son razonables (facturas de servicios al día, comprobantes). Otras son abusivas (arreglar todo lo que aparezca, esperar meses).
La protección:
Qué es: Instalaciones de servicios (gas, agua, luz) que nunca fueron formalmente registradas en la empresa proveedora. El servicio funciona pero está "fuera del sistema" administrativo.
El caso típico: medidor de gas instalado por empresa privada que nunca hizo la registración formal en YPFB. Descubierto al momento del cambio de titular.
La protección:
Qué es: El área legal del banco financiador del comprador detecta al final del proceso: plano que corresponde al lote vecino; Folio Real que dice "propiedad indefinida" en lugar de "unidad de condominio"; superficie declarada distinta a la calculada según medidas.
La protección: verificar antes de vender (Fase 1). Si aparece durante el proceso no bloquea la venta: se firma "carta de compromiso de saneamiento posterior" y el nuevo propietario asume la regularización en 90 días desde el desembolso. El vendedor debería contribuir al costo si fue error preexistente.
Qué es: Aprovechar la relación con el comprador para pedirle un favor comercial (presentarte a alguien, apoyar tu nuevo negocio, promover tu producto).
El riesgo: Convierte una relación de cobro —donde el vendedor tiene la posición fuerte— en una relación de favores, donde el comprador tiene el poder. Si hay Bs. X pendientes, cualquier favor pedido debilita la cobranza.
La protección: cobrar primero, pedir favores después. No mezclar en el mismo mensaje temas de cobro con temas comerciales nuevos. Si hay un pitch pendiente, esperar a que el cierre monetario sea completo.
Extensión de la Trampa 4, y aplica más allá de los bancos: notarías, DDRR, alcaldías, YPFB, ASFI — todas las instituciones bolivianas tienen esta característica.
Qué es: Después de semanas o meses en el proceso, el vendedor quiere terminar tanto que empieza a hacer concesiones no justificadas. Ofrece descuentos que no le pidieron. Adelanta compromisos económicos sin ver los números. Se disculpa por cosas que no son su culpa.
La protección:
El framework de decisión ante el impulso: ¿qué querés lograr con esta concesión? ¿es urgente hoy o puede esperar 24 horas? ¿cuál es el costo real vs el costo emocional? ¿estás cediendo por debilidad o por estrategia? Si la respuesta a la última es "debilidad", esperar y consultar.
El mapa completo
El vendedor termina actuando como mensajero entre bancos que no se comunican entre sí. Entender los incentivos de cada uno predice quién va a responder y quién no: el banco en intervención es lento pero predecible, el que asumió tu cartera gana intereses si no cancela, y el que financia al comprador es el más colaborativo porque quiere empezar a cobrar.
Estado ASFI propio, deudas RUAT y SIN, Folio Real actualizado, clasificación del inmueble, superficie, y registro de cada medidor.
Precio real vs precio fiscal, estructura típica de pagos (13-15% arras, 10% al desembolso, 75-77% del banco) y los documentos que se firman.
Solicitud formal escrita al Interventor, la espera de 15-30 días, y la protocolización notarial de la minuta.
Qué pedirle a cada banco, cómo conseguir la carta de liberación cuando "no existe", y qué hacer si aparece una retención ASFI.
El Anexo XXIII, el cálculo del monto con colchón de intereses, y qué pasa con el excedente.
Qué verificar antes de firmar, y el período de exposición en que tu inmueble garantiza una deuda que no es tuya.
La cascada de cuatro inscripciones (B-1, B-2, transferencia, nuevo gravamen), quién las presenta y cuánto tardan.
Anclas contractuales, formas de pago con sus límites diarios, y qué condiciones nuevas no se aceptan.
Goteras, servicios no registrados y reclamos de mantenimiento en las semanas 1-4 posteriores a la entrega.
Fecha límite y responsable para cada regularización pendiente, con tope económico y por escrito.
Descarga
Si te sirve, compartilo con quien esté por vender. En Bolivia este proceso se aprende atravesándolo y el costo de aprenderlo así se mide en meses y en concesiones que no hacían falta.
Seis archivos, 24 KB comprimidos. Instalable en Claude o legible como texto plano en cualquier editor.
Cuándo dejar de leer y llamar a un abogado boliviano — esto es acompañamiento operativo, no reemplaza asesoría profesional. Buscá un abogado especializado en inmobiliario cuando: